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    耐火材料行业动态

    怎样帮客户选购耐火砖

      您有没有遇见过这种客户,一再强调人家的报价比您便宜,虽然你心里相当清楚原因 ,苦口婆心的介绍自己家贵的原因 ,到头来客户只重复一句话,都是一样的耐火砖,我只想要耐火砖价格便宜的 。
      很无语有没有?
      又想要产品质量好,又想要价格低,天底下有这这种好事吗?
      做耐火材料
      报价高了,说你黑;
      报价低了,说你是骗子;
      报价正好,又说考虑考虑!
      搭理他,他跟你扯犊子;
      不搭理他,他说你装逼;
      聊好了,他又说去考虑考虑……
      再过几天也许会给你打电话:能不能弄两块我先试试...
      我这是卖糖啊?先让客户试吃一下?
      有些产品是可以测试或者做实验的,
      但耐火砖这个如何试?
      再说,给你一块两块十块八块砖的,你怎么试?
      那么大一个炉子,
      不同部位的受温不一样,环境不一样,你砌到哪个部位能试出来效果?
      遇到这样的客户真的很无奈 。
      现在开厂的大家都知道,
      压力 重重,环保整治,不达标就不让你烧,不达标就不让生产 。
      原料的涨价、人员费用上涨、同行低价竞争、下游不合理付款、......
      整个耐火材料行业可以说是内忧外患!
      作为耐火材料人更是说不完的辛酸!
      一味的拼价格,只会两败俱伤 。
      现在也有越来越多的耐火材料企业意识到这个问题,开始注意产品技术和产品质量,以及售后服务这方面 。
      可技术研发不要钱吗?
      上新设备不要钱吗?
      没有利润我如何给您提供一年甚至几年的售后服务?
      也有不少企业注重改善和提升,追求“优质、高效、低耗”的运作模作,这些企业在激烈的竞争中处于优势 。
      一些耐材企业把“洗牌”当作机遇,改变观念,汲取被淘汰企业的教训,苦练内功,加紧培训人才,重视学习,快人一步,设法提升技术管理水平,走科学生产、创新发展的模式,大力 引进新技术和新设备,让企业趁机转型升级,做别人做不到的事情 。
      当企业自身的各项条件都发展到位之后,您还差一项,那就是被客户所熟知,你必须让你的品牌及你的产品在客户圈里广泛流传,你得让客户一旦要购买耐火材料时立马就能看到你、想到你 。
      再好的产品不被市场所认可,不被市场所熟知,那么这个产品就相当于无! 。
      产品好是前提,让用户知道才有购买可能,使用之后才有复购机率 。很多企业现在做宣传就是做一阵停一阵,客户需要购买的时候找不到你在哪里了!


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